建立在真實關係上的生意

“我的USP就是我自己。”

這是KD招聘有限公司的創始人兼董事總經理Kelly Dunn的話，她也是著名的商業女性之星獎的“最亮之星”稱號的獲得者。

Kelly的招聘業務之旅是一個充滿抱負的旅程，特別是對於許多希望在未來建立自己的招聘業務的嶄露頭角的企業家來說。這一切是從哪裏開始的?

在開始她的個人之旅之前，凱利在招聘方麵花了十多年的時間，她在海斯公司擔任高級招聘經理。她將自己的行業經驗與強烈的熱情結合起來，成為該領域的純粹專家，發展了KD招聘有限公司，今天，KD招聘有限公司是約克郡北部和東部廣泛領域的永久性和固定期限商業職位招聘專家

REC研究-建立可靠業務關係的關鍵角色

客戶經常向他們的招聘合作夥伴尋求商業建議，包括勞動力市場趨勢和地區情報．因此，獲得最新的市場洞察對於在當前和未來客戶中建立信譽至關重要。

起初，凱利唯一的參考點是她自己的招聘經曆。

“在最初的12個月裏，我真的很難向他們提供誠實的市場數據。”在作為企業成員加入REC後，Kelly能夠獲得關於招聘意向、永久和臨時招聘、空缺和收入的實時分析，以及顯示英國招聘行業形態的年度報告。

“我發現我從REC得到的信息，尤其是我每月填寫的就業報告，真的很有用，因為當我坐在客戶麵前時，我可以和他們談論實時信息。我現在有機會接觸到地區媒體，這很棒。”

REC每月發布的就業報告題為JobsOutlook和*就業報告，以及年度招聘行業趨勢報告，以及與Emsi合作的區域勞動力情報報告。這些報告對REC成員是免費的，並被設計成易於訪問，實用和易於使用。

“作為REC的一員，現在能得到他們的信息和支持，對我來說意義重大，因為我知道我給客戶的信息是準確的。這就像我曾經在海斯擁有的支持和信息，盡管我現在是一家小公司，這很好。這意味著我仍然可以與所有客戶保持私人聯係，並為他們提供真正可靠的信息。”

凱利還發現，REC的英國脫歐研討會信息量很大，因為很多客戶都是有國際員工的製造業客戶。在這些實踐研討會(對REC成員免費)中獲得了實踐指導，Kelly能夠為她的客戶提供建議，特別是關於國際工人的移民身份。

看得見——與人見麵比打電話更有效

凱利發現，通過麵對麵交流建立業務關係要比打電話有效得多。凱利開始參加社交活動，後來開始在活動上發表演講——講述她的招聘曆程，並就員工留住和招聘活動等熱門問題向同事們進行教育。

“我發現，我們一直在做的事情的成功之處在於走出去，與人們麵對麵地交談，而不是老式的推銷電話。”

作為KD招聘的代言人，凱利也為回饋社區做出了自己的貢獻。作為商界女性的熱心倡導者，凱利積極參與國際婦女節的規劃委員會，組織研討會和商業手術來支持社區。她還在當地學校舉辦研討會，激勵學生，教育他們如何製作一份優秀的簡曆，並為麵試做準備。

“我們試圖讓他們在早期階段就參與進來，這樣當他們上大學或申請學徒並準備出去工作時，他們就會以正確的方式學習。他們會知道招聘機構是做什麼的，也會知道如何獲得體麵的工作經驗。所以，當他們畢業時，他們是我們的最佳候選人。”

Kelly的願景是為每一位客戶提供個性化定製服務，這是KD招聘增長的核心。能夠適應客戶不斷變化的需求使她的商業模式站得住腳。凱利說，得到其他人的支持是關鍵，尤其是有一位導師可以和你談談你的挑戰，分享你的經驗，學習新事物並尋求幫助。KD招聘的成長之旅完全是有機的，這是一個人的決心是成功所需要的輝煌證明。

腳注:
*就業報告是由Markit代表招聘與就業聯合會出版的月刊。Markit為REC會員提供450英鎊的年度訂閱優惠(非會員為750英鎊)。或者，通過加入就業報告小組並完成每月的簡短調查，REC成員可以免費獲得報告。

截至2019年11月，所有內容準確無誤。了解更多關於KD招聘的信息kdrecruitment.co.uk